JUDA Technology 对比 Xometry — 工厂直供 vs 报价平台
Xometry 是一家总部位于美国的按需制造报价平台。他们接收您的询价（RFQ），运行即时报价算法，并将订单分配给数千家经过审核的供应商之一——其中许多位于中国、印度或墨西哥。JUDA 就是这类供应商中的一员，但您可以直接与我们对接。本页要回答的问题是：什么情况下通过平台下单更合适，什么情况下直接对接工厂更合适？
这不是一篇营销软文。我们曾在一些询价中输给 Xometry——那些情况下 Xometry 确实是更好的选择；我们也从对 Xometry 感到失望的买家手中赢得订单——那些情况下我们才是更好的选择。以下是我们自 2020 年以来在数百次对比报价中观察到的情况。
快速对比表
| 维度 | JUDA（直供） | Xometry（平台） |
|---|---|---|
| 定价模式 | 单一工厂直接报价 | 算法报价，平台加价约 25-40% |
| 交期（打样） | 24-72 小时（中国直接发货） | 从中国采购时相同；从美国/墨西哥采购需 3-5 天 |
| 交期（量产） | 2-4 周，供应商固定可复现 | 2-6 周，每单供应商可能不同 |
| 单件成本（典型） | 基准价 | 同一零件（中国出厂）加价 25-40% |
| 质量一致性 | 每批次同一家工厂——设备已知、团队已知 | 每单可能是不同供应商 |
| DFM 反馈 | 工程师评审，每次报价免费提供 | 算法评审 + 大订单工程师评审 |
| 沟通方式 | 直接通过 WhatsApp / 邮件与我们的工程师对接 | 由客户经理在您与供应商之间转达 |
| 知识产权保护 | 与持有您文件的工厂直接签署 NDA | 与 Xometry 签署 NDA；文件分发至其供应商网络 |
| 质量文件 | 完整 PPAP、AS9102 FAI、MTR、CMM 报告——由我们直接提供 | 可提供，通常需额外付费 |
| 美国本地支持 | 美国工作时间内提供邮件/WhatsApp 支持（我们配有希伯来语 + 西班牙语 + 英语销售） | 美国本地客户经理，具时区优势 |
| 工装投入 | 为长期合作投资夹具/工装 | 因供应商轮换，工装成本很少能在返单中摊销 |
| 最小起订量 | 1 件（从打样到量产） | 1 件（与直供相同） |
| 关税与清关 | 可选 DAP 或 DDP；我们负责出口单证 | Xometry 为美国客户处理进口（有时将关税加入发票） |
| 最适合 | 返单业务、复杂零件、涉密工作、对成本敏感的批量订单 | 一次性打样、希望单张发票/单一联系人的美国买家 |
什么情况下 Xometry 是更好的选择
您需要单一供应商发票以简化财务核算
—Xometry 将众多供应商整合在一个账户之后。
您是美国/欧盟买家，对国际采购毫无兴趣。
Xometry 屏蔽了供应商——您无需审核、签署 NDA，也无需与实际工厂沟通。
您需要快速拿到一次性样件，且价格不是首要考量。
Xometry 的即时报价确实快速便捷。
您的工程团队更倾向于在美国工作时间内对接一位美国本地客户经理。
您需要在一张采购单中包含多种工艺
—CNC、3D 打印、钣金、注塑——Xometry 会将每个行项目分配给相应供应商。
什么情况下 JUDA（直供）是更好的选择
- 您会返单。直接对接让我们跨订单持续了解您的零件——我们在每个周期改进编程、工装和 DFM。平台轮换会丢失这种积累的经验。
- 单件成本很重要。对于中国出厂的同一零件，直供价格通常比 Xometry 低 25-40%。以每年 1,000 件计算，这笔差额会迅速累积。
- 您有复杂的 DFM 难题。与将为您编程零件的工程师直接沟通，比经过转达的沟通更高效。
- 知识产权高度敏感。与一家工厂签一份 NDA，胜过与一个会把您文件分发给中标供应商的平台签一份 NDA。
- 您需要详尽的可追溯性和文档。PPAP、AS9102 FAI、批次可追溯——直接的供应商关系使这些成为常规操作，而非特殊请求。
- 您需要英语之外的多语言支持。我们的销售团队直接提供希伯来语、西班牙语、罗马尼亚语、阿拉伯语、法语、德语、葡萄牙语、中文支持。
- 您希望投资工装。只有在您固定使用一家供应商时，定制夹具和工装才能在多个订单间摊销。
并列报价——一个真实案例
以下是 2026 年的一次匿名对比。客户就一件铝 6061-T6 支架同时向 Xometry 和 JUDA 询价，规格如下：
- 整体尺寸 200 × 100 × 40 mm
- 5 轴加工，每面 14 个特征
- 一般公差 ±0.05 mm，孔位 ±0.02 mm
- 黑色 II 型阳极氧化
- 数量：250 件
- 需提供 FAI 报告，含 MTR
| Xometry 报价 | JUDA 报价 | |
|---|---|---|
| 单件价格 | $84.20 | $58.50 |
| 总价（250 件） | $21,050 | $14,625 |
| 交期 | 5 周 | 3 周 |
| FAI 报告 | 含 | 含 |
| 物流 | 至美国仓库 | DAP 送至客户码头（指定城市） |
| 直供节省总额 | $6,425（30.5%） | |
免责声明：这只是来自一位客户的一次对比。价格因复杂度、材料供应情况、季节以及 Xometry 在其供应商群中的负载均衡而异。您的实际数字可能有所不同。
如何决策
一个粗略的决策树：
- 一次性样件、美国买家、无需 NDA、总价 < $500：Xometry 很便捷。就绝对金额而言溢价不大。
- 100 件以上的返单、总价 > $5,000：获取直供报价并对比。平台溢价是实实在在的钱。
- 涉密零件：选择签一份 NDA 的直供工厂，而非平台。
- 需要工程师对工程师的 DFM 沟通：选择直供。
- 需要 PPAP/FAI/完整质量文件：直供更快更省。
- 多工艺订单（CNC + 钣金 + 3D 打印在同一采购单）：平台更省事。JUDA 可在同一采购单中处理 CNC + 钣金 + 焊接 + 表面处理，但目前不含 3D 打印或注塑。
如何获取 JUDA 直供报价
请发送您的 3D 模型 + 2D 图纸 + 数量梯度。我们在工作日 24 小时内（中国时间，UTC+8）回复：按数量分级的单件价格、交期、所含文档、货运方案，以及如果我们发现任何可降低成本的方法，会附上一份免费的 DFM 反馈说明。
其他对比阅读
我们加工的真实零件
可验证的精度 — 来自深圳工厂的真实生产零件。
在我们的工厂车间
常见问题
直接对接中国 CNC 供应商在知识产权方面安全吗？
只要架构得当，是安全的。最佳实践包括：（1）在交换图纸前签署双向 NDA；（2）核实供应商资质——ISO 9001、IATF 16949、客户参考；（3）使用加密文件传输；（4）将最敏感的特征分离处理（设计的某些部分在内部加工，仅将通用特征外包）。15 年多以来，JUDA 一直在这些标准防范措施下与华为、比亚迪、艾默生、中兴和梅赛德斯-奔驰合作。
为什么中国 CNC 直供比 Xometry 便宜？
Xometry 在供应商价格之上加收平台溢价（通常 25-40%），以覆盖其软件、销售、支持、客户管理和合并账单成本。直接对接消除了这一层。代价是您需要自己处理供应商关系、NDA、沟通和任何物流——而大多数采购团队都能常规地处理这些。
Xometry 会告诉我是哪家工厂制造了我的零件吗？
不会——Xometry 将供应商身份视为机密。这是刻意设计的（保护其利润和供应商网络），但也意味着您无法与实际制造方建立关系、审核他们，或在返单时确保是同一家供应商。如果供应商一致性对您很重要，直供是更好的路径。
中国 CNC 直供的物流是如何运作的？
JUDA 提供 DAP（目的地交货——由买方承担进口税/关税）或 DDP（完税后交货——由我们负责一切）。常见运输方式：打样件用 DHL/FedEx 空运（3-5 天），量产批次用 LCL 海运拼箱（3-4 周）。我们提供全部出口单证：商业发票、装箱单、原产地证书，以及适用时的 MSDS。
你们的最小起订量是多少？
没有最低起订量。我们经常加工单件样品。由于摊销开机准备成本，单件成本在 25、100 和 500 件的数量上会显著下降——我们提供分级报价，让您能看到各个数量节点。
你们能处理 PPAP 和 FAI 文档吗？
可以。我们依据 IATF 16949 认证提供完整 PPAP（全部 18 项要素），并为航空航天客户提供 AS9102 首件检验（FAI）。文档随货交付，并在零件项目的整个生命周期内存档。
与工程师讨论您的项目。
发送CAD文件和要求。我们将评估可制造性并回复后续步骤。